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汉鼎好医友黄亨利:做医疗是一件有价值的事情

2019年11月07日 13:29
作者:夏治斌 曹学平
来源: 中国经营网

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   “做医疗是一件有价值的事情,在这个领域可以有所贡献。”日前,汉鼎好医友创始人、汉鼎宇佑总经理、汉鼎医疗CEO黄亨利在接受《中国经营报》记者专访时如是说道。

  资料显示,汉鼎好医友是一家大型综合性跨国医疗健康产业集团,涵盖了医疗服务、健康管理、 医疗科技、医疗保险、医疗投资、医疗器械和生物医药等业务领域。

  时间回拨到2012年,好医友美国公司---美国加州健康科技集团成立,旗下拥有管理服务公司(MSO),并与美国医生集团、保险公司、名流医院、手术中心、影像中心、药物注射中心等深度合作;2013年,跨境医疗品牌好医友诞生,并正式进入中国,专注于打造中美远程会诊平台;2018年5月,好医友成为汉鼎宇佑(300300.SZ)旗下控股子公司,旗下跨境医疗品牌也升级为“汉鼎好医友”。

  截至目前,汉鼎好医友平台已与全国300余家三甲医院共建“好医友国际医疗中心”,率先构建了“中美远程医联体”以及线上远程会诊、线下治疗、随访的跨境医疗服务闭环。此外,汉鼎好医友还签约了中国医生集团20余个。

  跨境医疗有刚需

  “当时美国社会大概有六分之一的就业都是跟医疗有关。2009年,我离开美国财政部后,就开始做医疗行业。最开始涉足医疗行业,是跟美国一所高校的研究团队做了一款智能心脏影像系统,并把它带来中国,跟三甲医院进行临床试验。在做智能影像系统期间,碰到不少国内重症患者问我们在美国有没有好的医生资源,这让我意识到国内有这方面的需求。”回顾早期医疗创业的经历,黄亨利记忆犹新。

  后来,黄亨利开始帮助一些美国家庭医生和专科医生,从开发的角度做信息化平台的架构。在运作过程中,他发现很多美国医生的收入和报销一直在下降,而且幅度还很大。“我发现这是个机会,于是开始做医生管理公司。”黄亨利表示,而后随着对医疗行业的了解不断深入,他也逐渐看到了国内医疗市场的痛点和巨大潜力。

  “首先,在医疗水平上,中国和美国之间存在一些差距。其次,国内的患者看病习惯跟其他国家确实不一样,小病、重病基本上到医院,而且还要是最好的医院。有数据显示,基本上中国前5%的医疗机构(三甲医院)负责全国37%的门诊以及38%的住院。”黄亨利坦言道。

  上述状况有何影响?黄亨利表示,患者往排名靠前的医院过度集中,一方面,会使得上述大医院的医生工作量过于饱和,压力过大;另一方面,也会造成排名较为靠后的医院医疗资源的浪费。

  “类似于肿瘤这样的重病,都有一定的数据支撑,检查结果、病历资料很翔实,很适合做远程,数据都可以提供。美国有医疗资源,中国重病患者又有这样的就医刚需。”这就是促使黄亨利发力中美跨境医疗的原因所在。

  那么,国内患者如何可以联系到美国医生?黄亨利介绍称,国内患者可以通过当地三家医院内的“好医友国际医疗中心”提出申请,专业医疗团队会根据患者的病历资料和情况,在海量美国专家库中匹配最合适的医生,最快24小时就可以见到美国专家。

  “美国医生只是出一个诊疗意见,最后执行和决定都在国内的医生跟医院。我们不跟医院抢病人,而是为合作医院引入美国顶级医生资源,为医生搭建学术交流与海外进修通道,帮助医院提升实力,这对双方来说都可以学到东西;其次,我们依托自有保险公司的议价能力,把价格压到中端患者可以负担的范围,等治疗方案最后认可后,患者直接就可以留在当地就医。”黄亨利表示。

  构筑两大护城河

  数据显示,汉鼎好医友拥有美国官方医疗执照及健康险公司,签约管理覆盖32个专科上万名美国医生。

  对于美国医生库的建设以及国内患者如何可以匹配到合适的医生,黄亨利称:“我们会给美国医生分类,国内患者要选美国专家,会依据医保大数据库,结合保险报销数据、医生责任险记录(医疗事故、医疗纠纷)、患者满意度(三年内的投诉)等信息进行分析,一般会把前十名最适合的医生匹配出来。”

  实际上,早在汉鼎好医友之前,已有多家聚焦于癌症等重病治疗的服务机构,也已经在市场上打出品牌和口碑,如何在市场上形成自己的竞争优势,成为黄亨利所要面对的问题之一。

  “跨境医疗行业服务需求非常大,我们的定位不是出国看病中介,因为我们在美国有医疗营业执照,在国内也是在医疗机构内。在国内我们率先做成规模化,提供专业的服务。其他的机构可能设一个办事处,让国内的患者和美国医生对接,这其中没有通过中国的医院,这就使得后期的治疗方案得不到很好的执行,从2015年开始,我们开始努力寻求与国内三甲医院合作,共建‘好医友国际医疗中心’,打造线下医疗场景,把个性化做成标准化,然后再形成规模化,这是我们的第一大‘护城河’”。黄亨利说道。

  至于第二大“护城河”,黄亨利称:“好医友的核心竞争力在于资源端,掌握覆盖32个专科的上万名美国医生资源,我们是有公开报道的首家控股美国健康险公司的中国企业。在美国,健康险公司既是支付方,又是医疗机构,既提供医疗保险服务,也确定治疗方案。有了这个资源,议价能力也就越高,美国医院和医生资源也能够更方便地提供给国内医院和患者。除此之外,好医友自主研发的远程医疗系统,可以与国内不同医院的不同系统实现兼容,满足医院的需求。”

  “正因为有了这两道护城河,我们的业务逐渐地叠加,不管是服务还是产品也好,都可以带到中国市场上来。”黄亨利说道。

(文章来源:中国经营网)

(责任编辑:DF386)

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